ホームページで成果を出すための道標

〜作って終わりではなく、育てていくための考え方〜

ホームページを作ったのに
「問い合わせが増えない」
「売上につながらない」

そんな悩みを抱えている企業は少なくありません。

実際、多くの企業がホームページを公開したものの、思うような成果が出ずに放置してしまっているケースもあります。

しかし、ホームページで成果が出ないのには必ず理由があります。

この記事では、ホームページで成果を出すための考え方をわかりやすく解説します。

ホームページを作ったのに成果が出ない理由

知りたい君

ホームページを作ったのに、ほとんど問い合わせが来ないんです。

実はそれ、とてもよくある相談なんです。

サブローマル

知りたい君

そうなんですか？ホームページを作れば問い合わせが増えると思っていました。

多くの方がそう思われます。でも、ホームページは作っただけでは成果は出ないんです。

サブローマル

知りたい君

えっ、そうなんですか？

はい。ホームページは“営業ツール”なので、しっかりと設計されていないと成果にはつながりません。

サブローマル

多くの企業が
「ホームページを作れば集客できる」と考えています。

しかし実際には

• 誰に向けたサイトなのか
• どんな悩みを解決するのか
• どうやって見つけてもらうのか

これらが明確になっていないと、ホームページはうまく機能しません。

つまり、成果が出るかどうかは
ホームページの設計次第なのです。

成果が出るホームページの3つの条件

知りたい君

じゃあ、成果が出るホームページって何が違うんですか？

大きく分けて3つのポイントがあります。

サブローマル

①ターゲットが明確になっている

ホームページで最も重要なのは
誰に向けたサイトなのかを明確にすることです。

例えば

悪い例
「どなたでもお気軽にご相談ください」

良い例
「福岡で美容室を開業したい方へ」

ターゲットが明確になると

• 伝える内容
• デザイン
• コンテンツ

すべてが決まりやすくなります。

②検索される設計になっている

知りたい君

でも、ホームページってどうやって見つけてもらうんですか？

多くの場合はGoogleなどの検索です。

サブローマル

つまり、検索されなければホームページは見てもらえません。

例えば

• ホームページ制作 福岡
• 美容室 開業 福岡
• 排水管洗浄 業者

など、ユーザーが検索するキーワードを意識した設計が必要です。

このような検索対策を
SEO（検索エンジン最適化）と呼びます。

③問い合わせ導線が整っている

知りたい君

アクセスが増えれば問い合わせも増えるんですか？

実はそうとは限りません。

サブローマル

ホームページに人が来ても

• 問い合わせボタンがわかりにくい
• 何を相談できるのかわからない
• スマホで使いにくい

こういった問題があると、問い合わせにはつながりません。

つまり

アクセス → 問い合わせ

までの流れを設計することが重要なのです。

ホームページ制作でよくある失敗

知りたい君

そういえば、デザインばかり気にしていました。

実はそれが一番多い失敗なんです。

サブローマル

ホームページ制作でよくある失敗には次のようなものがあります。

• デザインばかり重視してしまう
• 集客の仕組みがない
• 更新されない
• コンテンツが少ない
• 目的が曖昧

ホームページは
「見た目がきれい」なだけでは成果につながりません。

重要なのは

ユーザーの悩みを解決する情報があることです。

成果を出すホームページの作り方

知りたい君

じゃあ、どうすれば成果が出るホームページになるんですか？

ホームページは“24時間働く営業マン”だと考えるとわかりやすいです。

サブローマル

知りたい君

営業マンですか？

はい。営業マンと同じように、お客様の悩みを解決する情報を提供することが大切なんです。

サブローマル

成果を出すホームページを作るためには

• ターゲットを明確にする
• 検索キーワードを設計する
• 悩みを解決するコンテンツを作る
• 問い合わせ導線を整える
• 定期的に改善する

こうしたポイントを意識することが重要です。

ホームページは公開してからが本当のスタート

知りたい君

なるほど…じゃあしっかり作れば安心ですね。

実はもう一つ大事なことがあります。

サブローマル

知りたい君

まだあるんですか？

ホームページは公開してからが本当のスタートなんです。

サブローマル

知りたい君

えっ、公開したら完成じゃないんですか？

多くの方がそう思っています。でも実際には、公開してから改善していくことで成果が出るんです。

サブローマル

ホームページは

作るものではなく、育てていくもの

と言えます。

ホームページ公開後にやるべき5つのこと

①アクセスを確認する

Google Analyticsなどを使い

• どのページが見られているか
• どこからアクセスが来ているか
• どこで離脱しているか

を確認します。

これにより
ユーザーの行動が見えてきます。

②検索順位をチェックする

狙っているキーワードの検索順位を確認しましょう。

例えば

• ホームページ制作 福岡
• 美容室 開業 福岡

などです。

順位が低い場合は
記事追加や内容改善が必要になります。

③コンテンツを追加する

ホームページは情報が増えるほど検索に強くなります。

例えば

• コラム記事
• よくある質問
• 事例紹介

などを追加すると、検索流入が増える可能性があります。

④問い合わせ導線を改善する

アクセスが増えても、問い合わせにつながらなければ意味がありません。

チェックするポイント

• 問い合わせボタンは目立つか
• 相談内容がわかりやすいか
• スマホでも使いやすいか

小さな改善でも、大きな成果につながることがあります。

⑤定期的に改善する

ホームページは

• コンテンツ改善
• SEO対策
• デザイン調整

などを続けることで成果が出やすくなります。

まとめ　ホームページで成果を出すために

知りたい君

ホームページって作って終わりじゃないんですね。

そうなんです。むしろ公開してからが本番です。

サブローマル

知りたい君

少しずつ改善していくことが大事なんですね。

はい。ホームページは“育てる営業ツール”なんです。

サブローマル

ホームページは
作ることが目的ではありません。

成果を出すことが目的です。

そのためには

• 誰に向けたサイトなのか
• どんな悩みを解決するのか
• どうやって問い合わせにつなげるのか

こうした設計と改善を続けていくことが重要です。

正しく運用すれば、ホームページは
企業にとって強力な営業ツールになります。